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【商学院】薄利多销的营销思维,害死了多少企业!(深度好文)

发布:dehengjixie 浏览:363次

有两句话害了中国的企业家,而且还害了很多企业。

第一句话是:酒香不怕巷子深;

第二句话是:薄利多销。


第一句话以后有机会再分析,今天来说说薄利多销的事。

在中国人的思维当中,当他产品卖不动的时候怎么办?便宜一点!我卖10个每个赚两块,不如我每个赚5毛,卖上30个我不一样能赚回来了吗?这不就是薄利多销嘛。


薄利多销是很多企业的法宝,因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是,这种薄利多销的思维最后给我们带来的是,企业越来越没有竞争力。

  

为什么薄利多销在中国会根深蒂固?

这种根源产生于中国的封建社会。据统计表明,2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍!在秦朝时,人们用牛拉着犁耕地,直到1980年,农村还在用牛拉犁,那个犁和2000多年前的犁是一模一样,没有技术进步!结果导致中国的商品没有得到发展,商品极不丰富,产品同质化。


但现在是商品极大丰富,任何一个产品都有可能让其他产品取代,消费者不是买最便宜的东西,而是买他认可的、他认为最需要、最值得的东西。


市场上卖得最好的产品不是薄利多销,而是厚利多销!


我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么?不是薄利的,而是厚利的!


比如在中国卖得最好的家电是哪个品牌?海尔,他是行业中利润最薄的吗?不是!他是最厚的!他的价格高为什么人们还要买?因为他的牌子响!在中国卖得最好的碳酸饮料是可口可乐,他是利润最薄的吗?不是,他是最厚的!世界上卖得最好的手机是苹果,他是利润最薄的吗?不是,他是最厚的!


那些能够实现多销的产品不在于利厚还是利薄,而在于能够提供的价值!


由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术,没钱提高产品的品质,没有钱去做更多的推广,导致消费者不了解那些东西,导致一个产品再好别人也不知道。消费者宁愿选一个他认可的某个品牌的产品,也不会买一个他没听说过的产品。


所以,一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄,而取决于能够提供的价值,消费者认为他是值他就值,消费者说他不值他就是不值,和本身的利益厚薄没有关系!


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